Google Ads e tráfego para dentistas
Google Ads para dentistas: quanto custa trazer um paciente particular de implantes numa cidade pequena?
Por que não dá para dizer "custa X reais por paciente"?
Quem pergunta isso geralmente já rodou algum anúncio e ficou com a conta solta na cabeça: gastei tanto, veio um paciente, então cada paciente custou tanto. O problema é que esse cálculo trava o raciocínio na ponta errada. Implantes tem ticket alto, então um custo por contato que pareceria caro para uma limpeza é barato perto do que o tratamento vai render. O método i95D olha para a régua inteira: contatos, avaliações marcadas, comparecimentos, fechamentos. O custo por contato isolado não diz se o mês vai fechar.
Outro ponto: o custo por contato muda de especialidade para especialidade na mesma cidade. Implantes compete por palavra-chave com concorrência diferente da ortodontia, por exemplo. E o mesmo anúncio roda diferente de uma cidade para a vizinha, porque depende de quantos dentistas de implantes já anunciam ali.
O que o caso de Daniel Gaspar mostra sobre cidade pequena
Daniel Gaspar atende implantes em Juruá, cidade de 10 mil habitantes no Acre. Segundo ele, em vídeo, faturou 100 mil reais já no primeiro mês de mentoria e depois bateu recorde de 198 mil com uma cadeira só. Não é o Google Ads sozinho que faz esse número. É a combinação: anúncio que atrai quem já decidiu tratar, régua de comparecimento ajustada para cidade pequena (que a Smile estima em 50%, mais que o dobro de uma capital) e taxa de fechamento também mais alta, 30% esperado em cidade pequena.
Isso muda a conta. Em cidade pequena, com menos concorrência no leilão de anúncios, o custo por clique costuma ser menor que numa capital. Mas o volume de busca também é menor. O que compensa é a taxa de comparecimento e fechamento mais alta, porque a cidade pequena tem menos opção de dentista e o boca a boca já filtra quem chega.
| Porte da cidade | Comparecimento esperado | Fechamento esperado |
| Pequena | 50% | 30% |
| Média | 40% | 40% |
| Capital | 30% | 50% |
Quem quer ver em detalhe como Daniel montou essa agenda, o caso está contado aqui.
Como calcular o que a minha cidade precisa, na prática?
Em vez de perguntar quanto custa um contato, a pergunta certa é: quantos contatos minha cidade precisa gerar por mês para bater a meta de faturamento? A calculadora do i95D cruza cidade, ticket médio de implantes e meta, e devolve esse número. Um exemplo simplificado: se a meta é 100 mil e o ticket médio de um caso de implante é 8 mil, são precisos cerca de 13 fechamentos no mês. Com taxa de fechamento de 30% (cidade pequena), são 43 avaliações. Com taxa de comparecimento de 50%, são 86 avaliações marcadas. Daí se chega ao número de contatos que o anúncio precisa gerar.
Esse exercício está detalhado neste artigo sobre a calculadora do i95D e também aqui, sobre quantos contatos a cidade precisa por mês.
Contato barato é sinal de bom anúncio?
Não necessariamente. Um anúncio pode trazer contato barato e ser contato ruim, de quem só quer saber o preço e não vai fechar. Trazer contato barato não significa trazer contato bom. O que separa paciente particular de caça-desconto é o anúncio falar com quem já decidiu tratar, não com quem está comparando preço entre clínicas.
O que olhar antes de decidir o orçamento mensal?
Antes de definir quanto investir, vale olhar a régua dos últimos meses: quantos contatos o anúncio gerou, quantos viraram avaliação, quantos fecharam. Se a taxa de comparecimento está abaixo do esperado para o porte da cidade, o problema pode não ser o anúncio, pode ser a confirmação da secretária. Se a taxa de fechamento está baixa, o problema pode ser o orçamento apresentado na avaliação, não o tráfego.
Quem já roda Google Ads e quer saber se o investimento está dentro do esperado para a cidade e a especialidade pode comparar com o quanto investir por mês para ter agenda cheia.
Se a régua do seu consultório parou de mostrar números claros em algum ponto entre contato e fechamento, vale medir o funil antes de mexer no orçamento do anúncio.
Perguntas rápidas
Existe um valor médio de custo por contato para implantes?
Não tem um número fixo público e confiável, varia por cidade e concorrência. O que se mede é a régua completa, de contato até fechamento.
Cidade pequena tem anúncio mais barato que capital?
O custo por clique costuma ser menor, mas o volume de busca também é menor. A taxa de comparecimento e fechamento esperada é maior em cidade pequena.
Daniel Gaspar usou só Google Ads para chegar nesse número?
Segundo ele, o resultado veio da combinação entre anúncio certo e ajuste da régua de comparecimento e fechamento na mentoria, não só do anúncio isolado.
Implantes tem custo por contato maior que outras especialidades?
Segundo dados da Smile, o custo por contato muda de especialidade para especialidade na mesma cidade, por isso a comparação direta não funciona bem.
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Uma conversa de diagnóstico de 30 minutos com o time da Smile mostra onde a sua clínica perde paciente.
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